Whitepaper: Handleiding lead scoring

Veel organisaties zijn met marketing automation bezig. Een belangrijk onderdeel hiervan is de juiste instellingen van de lead scoring. Middels lead scoring kwalificeer je prospects automatisch op basis van het ideale profiel en het gedrag dat een prospect online vertoont. Wij hanteren hiervoor een schaal van 0 tot 100, waarbij de hoogte van de score aangeeft hoe ‘warm’ de lead is. In de praktijk is het invullen van een programma vaak lastig. In onderstaand whitepaper vind je een handig format om zelf jouw lead scoring te gaan instellen.

De 5 stappen die in het e-book staan:
  • Definieer je ideale kopersprofiel
  • Ken punten toe aan de¬†profiel-criteria
  • Identificeer specifiek gedrag voor je kopers
  • Ken punten aan dit gedrag toe
  • Bouw het programma in je marketing automation software
Andere downloads
snelstart gids Marketing GuysMarketing automation Marketingguys