In Blogs | De laatste marketingontwikkelingen

Act-On Enterprise vs. Professional


Act-On is een gevestigd marketing automationleverancier die een pragmatisch en voordelig pakket aanbiedt. Als Act-On-partner hebben we meer dan 25 marketing automationimplementaties succesvol voltooid. Deze ervaring heeft ons geleerd dat Act-On Professional essentiële automation instrumenten biedt die organisaties verder helpen om succesvol te zijn. Toch biedt de Enterprise-versie van Act-On drie geavanceerde functies die organisaties meer grip geven op de dagelijkse marketingoperatie: account based marketing, multiple scoring sheets en data studio.

Account Based Marketing

Account based marketing keert de salesfunnel letterlijk om. Hierbij wordt deze juist smal gemaakt, met het resultaat dat je als organisatie voordefinieert wie je als lead kwalificeert. Voordat je van start gaat met account based marketing is het van belang dat er uitvoerig wordt geanalyseerd welke organisaties benaderd moeten worden. Denk bijvoorbeeld aan koopbereidheid en customer lifecycle.

Account Based Marketing van Act-On heeft een directe connectie met CRM-pakketten zoals Salesforce en Microsoft Dynamics. Hiermee kan je de DMU direct importeren. De module biedt een account score dat de interactie van het totale account weergeeft. Hiermee destilleer je ook wie de kopers en beïnvloeders zijn. Handig om te weten. Met deze kennis stem je de content af op elk DMU-lid. Zie elk DMU-lid als een segment.

account based marketing

Multiple Scoring Sheets

Act-On Professional heeft één scoring sheet waarin je de lead score van al je leads bijhoudt. Act-On Enterprise biedt maar liefst vijf scoring sheets. Dit is een uitkomst voor organisaties die met meerdere markten of buyer persona’s rekening moeten houden. Bewerk je de markt met meerdere domeinen? Dan is het handig op per entiteit een scoringsheet in te richten.

multiple-scoring-sheets

Data Studio

Act-On verzamelt waardevolle data over het online-gedrag, oftewel digital body language, van je lead. Data Studio is een verzamelplaats van alle data. In deze module kun je eenvoudig inzien welke campagnes, contentvormen en kanalen goed presteren. Het doel van Data Studio is om inzicht te krijgen in het succes van je marketingmiddelen en om zo nodig campagneonderdelen af te stoten of juist te versterken.

Act-On datastudio

Enterprise gebruiken voor jouw leadnurturingstrategie?

Onderstaand vind je een overzicht met de functionaliteiten van Act-On Enterprise en Professional. Hierin zie je het aanbodverschil van beide pakketten.

Act-On Enterprise

Act-On Enterprise

Overweeg je over te stappen op Act-On Enterprise of heb je hulp nodig bij de implementatie hiervan? Onze specialisten staan voor je klaar.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief door hieronder je e-mailadres achter te laten.

Deze blog is geschreven door Robert-Jan Zwart van Marketing Guys.

Deel deze blog